1. Équipement de la construction

Équipement de la construction

En ce qui concerne le matériel de construction, le confort de l'utilisateur final et la sécurité sont deux critères essentiels. C'est pourquoi les fabricants OEM doivent être particulièrement attentifs à la conception, à la conformité et à l'efficacité des équipements.

Défi commercial

Conception et production efficaces

Avec des dizaines de sites dans le monde entier, les fabricants d'équipements de construction doivent mettre en œuvre des processus de fabrication rapides à l'échelle de leurs organisations qui leur permettront de travailler ensemble en harmonie.

Les machines monofonctionnelles sont remplacées par des équipements « tout-en-un » qui prennent en charge l'ensemble du processus de production et leur permettent de relever ces défis et d'apporter à leurs clients le confort et la sécurité qu'ils méritent.

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Produire des équipements pour le confort et la sécurité

Les fabricants OEM qui vendent des équipements de construction doivent les configurer de sorte qu'ils soient adaptés à leur futur environnement. Ils doivent répondre aux exigences spécifiques de clients qui attendent des ascenseurs capables d'atteindre rapidement le sommet de gratte-ciels, d'escalators plats pour équiper des gares ferroviaires et des aéroports ou encore des tapis roulants de tailles spécifiques.

Les fournisseurs d'équipements de construction doivent également relever le défi de livrer des équipements plus intelligents et efficaces. Cela implique d'intégrer des systèmes mécaniques et électriques qui améliorent les fonctionnalités d'une machine et qui sont faciles à configurer d'après les préférences du client.

Défi commercial

S'assurer de meilleures marges grâce à des offres de service étendues

Aujourd'hui, la marge des fabricants sur la vente des machines est significativement moindre par rapport à ce qu'elle était il y a dix ans. Les fabricants OEM qui ont des difficultés à être rentables ajoutent des services à leur portefeuille pour multiplier leurs sources de revenus.

Les fabricants développent leurs revenus d'après-vente en incluant le besoin de services d'entretien dès les premières phases du processus de développement du produit. Des offres de service étendues qui regroupent l'équipement, le support technique, la maintenance et les consommables assurent un maximum d'efficacité et de performance des équipements, ainsi que de satisfaction des clients.